Монстр Маркетинга: Как Леди Гага зарабатывает на своей славе (вторая часть)
Леди Гага объединяет свои прибыльные проекты с другими брендами и товарами. Большинство этих «партнерств брендов» (как их называет управляющая компания Гаги) легко и достаточно тесно совместимы с её творческими начинаниями. Например, Леди Гага продает собственную серию наушников под названием “Сердцебиение монстра” (“Monster HeartBeats”) и является креативным директором “Polaroid”, запустив от их имени новую серию видеокамер. Дополнительные договоры с разными СМИ обеспечивают распространение её музыки и видео. Несколько последних клипов Гага были в ротации в эфире на определенных телеканалах (например, видео на песню “Telephone” на ТВ-канале “E!”) или ТВ-шоу (например, клип “The Edge of Glory” на шоу “So You Think You Can Dance”). Наиболее бесславным договором оказалась продажа делюкс 2-CD версии альбома Born This Way, запланированная исключительно в магазинах “Target”. Однако эксклюзивность продаж дисков была отменена из-за предполагаемых проблем, касающихся пожертвований сети этих розничных магазинов, выдаваемых политикам-противникам прав секс-меньшинств. Некоторые бренды, продвигаемые Гага, касаются проблем благотворительности, волнующих артистку. Продажи её товаров косметической компании “MAC”, например, спонсируют исследования по поиску лекарств от СПИДа.
Леди Гага полагается на спонсирующие её компании. Некоторые компании предоставляют Гаге доходы взамен на рекламу. Очень успешный тур “Monster Ball Tour”, собравший более 200 миллионов долларов за период с ноября 2009 года по май 2011 года, был спонсирован компанией “Virgin Mobile”. Этот оператор связи размещал свой логотип по всей территории, где проходил концерт Гаги. Также устанавливалась будка для мгновенных фото, лучшие из которых выкладывались на сайте ladyvirginmobile.com. Дополнительное содействие было выделено программе “Virgin Mobile’s Re_Generation”, которая помогает бездомной ЛГБТ-молодежи. Особенно стоит выделить спонсорство, представленное размещением продукции в клипах Леди Гаги, обеспечивающее финансовую поддержку от таких разнообразных компаний, как “bwin.com”, часы “Casio”, алкоголь “Campari” и энергетические напитки “Neurosonic”. Клип на песню “Telephone”, по-видимому, истолкованный как комментарий к потребительству, разместил в себе товары разных фирм, таких как гиганты техники “Hewlett-Packard” и “LG Electronics”, сайт знакомств “PlentyofFish”, “Miracle Whip”.
Леди Гага олицетворяет современную поп-звезду, которая знает, что и как продавать в эру смерти звукозаписывающей индустрии. Как и большинство современных поп-музыкантов, Леди Гага зарабатывает бОльшие доходы от туров и мерчендайзинга, нежели от продажи альбомов, разделяя свои прибыли с её звукозаписывающей компанией “Interscope”, по так называемому «договору на 360°». Даже учитывая сокращение продаж дисков из-за возможности легко делиться цифровыми файлами, Леди Гага совершает потрясающий подвиг, умудряясь продавать миллионы компакт-дисков, а также альбомов и песен через Интернет-магазины. Для обеспечения рентабельности используется множество стратегий. Например, выход альбома “Born This Way” был объявлен за полгода до самой даты, что позволило продолжить тур “Monster Ball Tour” с беззастенчивым продвижением нового альбома. О синглах также объявляется за несколько недель до его выпуска, впоследствии продвигая его цифровую продажу, выход клипа, диска с ним, ремикса или подарочного пакета с синглом для его продвижения и продолжительного пребывания в чартах. Наиболее очевидным примером исключительно ради прибыли является релизы альбомов Леди Гаги “The Fame Monster” и “Born This Way” в редактированных вариантах, с заглушенными оскорбительными словами. С исчезновением музыкальных магазинов, стратегия самоцензуры обеспечивает продажи в розничных магазинах, таких как “Wal-Mart”, в которых полные бесцензурные издания альбомов не продаются.